Vsebina
Pogajanje o novem Lexusu je postopek, ki ga bomo pripravili in izvedli. Pri izvedbi načrta boste morali v celoti slediti vsakemu koraku. Nakup avtomobila je poslovna transakcija. Veselite se številnih ur, ki jih lahko preživite v razstavnem salonu Lexus ali neštetih prijaznih kretenj, ki jih osebje na vas razširi, njihov cilj je, da vas prodajo po najvišji ceni, ki jo lahko dosežejo. Morate biti odločni, da boste dobili pošteno ceno.
1. korak
Pridobite celotne stroške Lexusa, preden se dogovorite za pogoje. Trgovci vas bodo "vezali" na predplačilo, nato pa prilagodili dolžino pogodbe.
2. korak
Prosite za ogled prodajalčevega računa. Trgovec ni strošek proizvajalca in na računu so dobički. Z vidika prodajalca je treba zagotoviti boljše razumevanje, koliko prostora je med računom in predlaganimi proizvajalci. Prizadevajte si za ceno med dvema številkama.
3. korak
Pozanimajte se za druge funkcije ali storitve, ki si jih ne morete privoščiti. Dejansko se še vedno dogovarjate o vrednosti v primerjavi s stroški pridobitve iste cene.
4. korak
Pogajajte se o pošteni vrednosti, če trgujete z drugim vozilom. S seboj imejte modro knjigo Kelly, ki jo boste lahko plačali za svoje vozilo.
5. korak
Pusti. Prodajalec vam bo ponudil enako ceno (tudi če imate skupno taktiko, da lahko pogodbo prejmete le, če podpišete "danes"). Obvestite prodajalca, da vas zanima nakup tega izdelka, da boste prepričani, da boste dobili pravično ponudbo. Če se ne nameravate odpraviti, vam bo modri modri izkušeni sezonski prodajalec.
Ponudite svojo ceno. Izberite ceno, ki je primerna za vas in vašega prodajalca, po kateri bi bili pripravljeni kupiti Lexus po ceni, ki jo ponujate. Ne dovolite, da prodajalec razdeli pogovor. Njihov cilj je zaslužiti veliko denarja. 600 dolarjev zveni bolj obvladljivo od 40.000 dolarjev. Držite se končne cene. Izrazi so manjši od aritmetičnih.
Opozorilo
- Ko se pogajate, se poskusite izogniti značilnostim in prednostim Lexusa. Ta "sprehod po spominskem pasu" je taktika, ki jo prodajalci uporabljajo za vnašanje čustev v razpravo. Čustveni kupec je manj pripravljen za učinkovito pogajanje. Ohranjajte svojo pozornost na finančnem sporazumu.
Predmete, ki jih boste potrebovali
- Modra knjiga Kelly
