Vsebina
Najtežji čas za prodajalca je prvo leto. Brez baze strank, s katero bi sodelovali in brez izkušenj v panogi, je zelo težko zaslužiti za plačilo računov. Toda prodajalci ves čas preživljajo ta težaven prehod. Ni lahko, a lahko preživiš kot novopečeni prodajalec avtomobilov.
1. korak
pismo vsem, ki jih poznate. Napišite pismo prijateljem, družini, znancem in vsem drugim, na katere se lahko domislite. Najpomembnejše, kar lahko narediš, da preživiš kot prodajalec, je, da tam dobiš svoje ime.
2. korak
Poznajte izdelke. Ljudje želijo prodajalca, ki jim vliva zaupanje v njihov nakup. Če ne morete odgovoriti na osnovna vprašanja o avtomobilih, ki jih prodajate, se nihče ne počuti dobro glede nakupa avtomobila od vas. Če želiš preživeti kot prodajalec, moraš hitro prodati.
3. korak
Naučite se postopka. Seznam korakov, ki jih naredi vaš upravitelj. Ni vam treba biti uspešen, ampak veste, kako biti uspešen. Če poskušate nenehno skakati v prodajnem postopku, boste težko preživeli prodajalca novomeškega avtomobila.
4. korak
Izberite čimbolj trike trgovine. Poiščite prodajalca, ki razmišlja in verjame v svoje strategije. Ni vam treba biti v poslu, vedeti pa morate, kako se odzvati v različnih situacijah in na različne ugovore. Ko se naučite premagovati osnovne ugovore, lahko preživite na novem prodajalcu avtomobila.
5. korak
Vzemite vse vzpone, ki jih lahko izsledite. Navsezadnje je prodaja avtomobilov igra s številkami. Tipično zapiralno razmerje je približno 20 odstotkov. Zelo malo verjetno je, da boste uspeli doseči višjo stopnjo uspeha, zato lahko povečate verjetnost sklenitve posla.
Prihranite ves denar, ki ga lahko. Če želite preživeti kot prodajalec, ne morete zapraviti nobenega zaslužka. Denar bo tesen in četudi imate v poslu nekaj dobrih primerov, je slab vedno za vogalom.
